第752章 外贸员承担责任

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实际上，陈先生所考虑的这个问题，一直以来都是国内外贸公司最头疼的问题。

在过去的外贸专营时期，外贸工厂没有外贸经营权，外贸工厂生产出来的产品只能交付给外贸公司。这就导致外贸公司垄断了销售渠道，掌握了定价的主动权。

在外贸专营时期，只有拥有进出口经营权的外贸公司，才有资格参加在广州举办的出口产品交易会。外贸工厂要想参加广交会，需要征得外贸公司的同意，以外贸公司业务支持人员的身份入场。

在广交会上，外贸公司会拿着外贸工厂提供的样品，与外商进行洽谈。外贸公司在与外商签约后，才会回过头来与外贸工厂签订内贸合同。

在外贸专营时期，外贸公司是受到政策保护的中间商，是纯粹的服务提供商。它们的生存之道就在于外贸业务，这是它们的安身立身之本。

做外贸业务是有门槛的，除了享受政策配额、结算汇率优惠和专业贷款外，做外贸业务的公司作为服务提供商，还要具备一些人力资源条件。

第一个条件就是要有外语人才。学语言是有方法有天赋的。学外语的人多，能够达到用外语交流的人就不那么多了。

贾勇对贸大出身的一帮同事礼让三分，对专家级葡语翻译何洪利尊敬有加，都是因为在外贸公司里语言好的人是很有优势的，出国机会多，做业务机会多，挣钱机会多，获得提拔的机会也多。贾勇不想得罪这些将来都有可能做自己领导的人。

做外贸业务，不仅要能用外语交流，更重要的是会用外语说服人。在外商不是非买不可的时候说服他。这需要很高超的外语沟通技巧。

能达到这种水平的外语人才，在外贸行业里也是凤毛麟角。只有像贾勇这样有驻外经历的外贸员，不仅学过外语，还有机会在国外工作中使用外语的外贸员，才有可能达到这种境界。

在外贸专营时期，外贸公司在工资待遇、住房福利、职业发展方面有优势，能留得住人才。生产出口产品的外贸工厂，因为没有外语专业人才，没办法自己开展外贸业务。

一些外贸工厂急于做外贸业务，但养不起也留不住外语人才，就想了破局之道，私下里给外贸员塞佣金，让外贸员才挣一份外快。

佣金的比例，依据业务规模大小、业务紧急程度和外贸合同的盈利情况而不同。佣金比例既然是可以谈的，就会有分歧。有些外贸员为了争取到高额佣金，当着外商的面，就让厂家下不来台，不给佣金不做业务。

贾勇在广交会上就见到过这样的事，一边是急得冒火的手里攥着样品的工厂代表，一边是有采购意向的外商，外贸公司的外贸员就站在那里，耷拉着脸一言不发。

外贸员不仅自己不帮助工厂谈业务，还不让工厂代表找其他外贸员帮忙，最后，外商只好无奈离开。气得工厂代表破口大骂外贸员狼心狗肺。

第二个条件是要有外贸人才。外语人才和外贸人才还不一样。外贸人才是懂外贸交易惯例，有外贸实务操作经验的外语人才。