第768章 不必去动歪脑筋

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电话那头的人似乎对陈先生的提议很感兴趣，他稍作停顿后，转头对店里的其他人喊道：“嘿，有人在吗？帮忙看一下店里的节能灯需不需要补货。”

不一会儿，店里的人回应道：“只剩下三只节能灯了，确实该补货了。”

得到这个消息后，便利店老板又回到了与陈先生的通话中，他爽快地说：“好的，陈先生，你可以派你的推销员过来。如果你们的价格合理、质量可靠，我们会考虑从你们公司补货的。”

陈先生听后，心中一喜，连忙道谢：“非常感谢您的支持！我相信我们一定能达成合作。”然后，他小心翼翼地挂断电话，动作轻柔，仿佛生怕惊扰了对方。

放下电话后，陈先生的脸色露出一抹含蓄的笑容，他转头看向贾勇，感慨地说：“在巴西做生意，说复杂也复杂，说简单也简单，只要你手里有货真价实的东西，有时候一个电话就能谈成生意。这就是市场经济的特点，没有交易壁垒。

“巴西人在打电话这方面真的很有礼貌，他们不会在我们还没说完话的时候就挂断电话，他们会耐心地听完我们的讲话。

“有的时候，我自己接到一个陌生电话想挂掉的时候，我会突然想到，巴西人为什么不会挂断陌生电话呢？”

陈先生看着贾勇，好像在问他，然后自己回答道：“我觉得是因为巴西人有宗教信仰。他们会对陌生的声音保持一种虔诚的心态。而我们下意识地就会认为，电话那边的人跟自己是一样的普通人，平凡的人。”

陈先生继续讲巴西人打电话的习惯：“如果我们所谈论的事情能够引起他们的兴趣，那么他们便会继续与我们交谈下去；倘若我们所说的内容他们不感兴趣，他们同样会以一种非常礼貌的方式拒绝我们。

“巴西人在做生意方面相当务实，他们并不看重所谓的交情，而是将一切都聚焦于企业利润之上。这就是聚焦在微观主体上，而不去想宏观的问题。每个人管好自己的事，社会就好了。

“朋友这个概念在巴西人的观念里很泛化。巴西人和任何没有恶意攻击他的人都是朋友。在巴西，你跟人说，我们是朋友，意思是，我对你是无害的，我干我的，你干你的，我不会伤害到你。

“巴西人只和能给他带来利润的人做生意。不管这个人是不是所谓的朋友。只要我们的货物质量优良且价格实惠，他们就会毫不犹豫地选择采购我们的货品。

“而且，他们不会因为与原来的经销商断绝合作而感到丝毫的难为情。如果某一天他们发现有比我们的货物更加物美价廉的商品，那么他们肯定也会毫不迟疑地将我们替换掉。

“也正是由于他们这种一视同仁的态度，才使得所有的供应商都要竭尽全力地向他们提供质量最佳、价格最低的商品。而不必去动生意之外的脑筋。”